时间:2020 年 11 月 7 日
场合:首届国际潮流玩具产业论坛
演讲嘉宾:泡泡玛特创始人 王宁
整理人:华金证券港股&传媒团队
今年是泡泡玛特的第 10 年，坦白讲我们是创业公司里边非常典型的，本来想做 A 然后做成了 B，结果莫名其妙在 C 成功了，有一天也许我们会在 D 伟大，但是我觉得可能泡泡玛特现在处在 C 这样一个状态。
我们也很荣幸就是说当我们去从做 A 到 B 然后到 C 的时候能够去发现了一个这么有趣的市场。我们大概在 15-16 年的时候，我们在做这个市场的时候是一个完全蓝海的市场，通过这几年努力，它真的已经发展成为了一个感觉像是个巨大文化浪潮的行业，所以说我今天就想跟大家分享的题目就是说我们认为潮玩在中国的机遇和使命。
我们简单看一下潮玩发展的历程，其实潮玩在这个世界上应该兴起最早是在日本，在 1990 年代，但是这个时期的潮玩行业其实都是是集中于男生喜欢的一个行业。
随着这个行业的发展，特别是我们大概在 15-16 年以后，通过更多优秀的设计，推出更女性向的产品，越来越多的群体加入到市场当中来以后，行业开始一个非常大的腾飞。
当然也是我们很有幸，现在来看的话，我们其实在做了一件很对的事情，因为我们做了一个非常完整的闭环，其实早些年的时候，泡泡玛特刚刚加入到这个产业的时候，它是一个完全的蓝海。
早些年的时候，别人都问我说你为什么叫潮流玩具？我说我们那个时候认为我们想把玩具卖给成年人，我们又不能叫成人玩具，后来我们认为最合适的一个词是潮流玩具。
那个时期其实如果告诉所有人，我说我们要把玩具卖给大人，很多人认为这是一个不可能的事情，和我说根本不会有那么大的一个市场，相当于把一个洗发水卖给一个没有头发的人一样，但是事实证明当我们现在来看，有可能大人的玩具市场比小朋友玩具市场还要大，在早期的时候其实也是因为大家没有关注到这个市场的时候，我们也非常艰难，但是我们也有幸因为我们的坚持，我们去做了这个行业的很多基础设施，不管是做很多优秀艺术家的挖掘，还是去做整个供应链的整合，做整个消费者触达，我们自己开很多渠道，国内和国外还是去做一个文化的推广，不管是去做潮流玩具的社区，还是去做整个潮流玩具的行业展会，包括现在我们去做行业论坛，我们相当于是一己之力希望推动行业的发展。
当然我们也很开心，因为我们的努力它就形成了这样一个闭环以后，然后他形成了一个现代潮流玩具基础设施，然后大家一起可以把潮流玩具这个行业包括把潮流玩具文化去推广到一个更大的舞台。
很多人问我说到底泡泡玛特做了什么，为什么这两年潮流玩具一下子会有一个特别大的腾飞，我说我们其实对潮玩的改造其实就有点像当年唱片对音乐的改造一样。如果回到 100 多年前，这个世界上有非常多很棒的小提琴家、钢琴家，但即便是世界上最棒的钢琴家，你会发现他一直处于一个半商业化的状态，可能无非就是在最好的音乐厅、卖最贵的门票，给少数的观众表演。但是唱片的出现其实是可以把音乐做成 CD，卖到世界各地去，实现真正的工业化和商业化。
我觉得泡泡玛特这几年的努力，我们用一个全新的方式帮很多艺术家，新的或者说更多样化的商业模式去把整个行业有一个非常大的推动，就相当于是对当年唱片对音乐的革命一样。
随着我们的努力，我们孵化出来了非常多优秀的艺术家，我们也打造出来了多年轻人非常喜欢的超级 IP。随着这个行业和这个市场的不断扩大，我们也很开心地看到整个所有头部的、我们的榜样企业，包括我们迪士尼、环球、华纳，包括日本和韩国很多头部的 IP 的企业都愿意来跟我们进行合作，然后去一起去推广潮流玩具的文化。
我们现有的很多 IP，它已经去渗透到很多其他的产品和行业，有很越来越多的一些品牌愿意跟泡泡玛特合作，借用我们的 IP 来帮助它做市场推广。
我们现在来非常自豪地说，如果有一天我老了，有可能通过我们的努力能够影响一代年轻人，形成一种文化和浪潮。大家看到的抽盒、摇盒、隐藏、欧气、端盒等等，衍生出来的有趣文化和独特语言，能够在一些市场上有一些传播。
当然了,也有人问我们说潮玩行业是一个改变很快的行业，好像就这几年一下子起来了，到底作为一个新兴的行业都遇到哪些问题和困难，到底下一个 10 年我们又怎么来看待这个行业？
我常跟别人说，我觉得以前的潮玩行业，核心关键词它更接近于潮流文化，潮流是一种文化的优越感，可能早期是我懂你不懂、我有没有这样的文化一个优越感，但是当我们发现当一个市场和消费群体越来越大的时候，我们现在发现其实潮玩已经走到了时尚这个圈，我觉得如果潮流是off-white的话，时尚就是Zara，它是一个更大的圈，我们觉得会有更多的人去来购买它。这也是为什么我们能够跟 Disney、环球、哈利波特等一起合作，我们发现当潮玩变成一个更加时尚的产业的时候，它需要更多语言的元素去跟大家一起交流，让它变得更加日常。
下一个 5 年或者下一个 10 年，我们就看到一个趋势，现在你会发现越来越多更大的人群开始来去购买或者喜欢这个品类的，甚至更大的、更宽的年龄段，我们以前可能核心年龄段是 15-35 岁，我们现在就发现很多小学生、初中生、甚至很多年长的朋友也开始买，我在想小朋友买的时候他可能不知道什么是潮流和时尚、他到底在购买什么，后来我们会觉得也许下一个 5 年或下一个 10 年，它会到一个更大的圈——快乐。我们觉得有可能也许未来购买潮玩就像是购买冰激凌一样，它解决的有可能是 5 分钟多巴胺的问题。当然是未来我觉得潮玩可以诞生出来非常多的优秀 IP，我们也可以通过这些 IP 去做更多关于不只是关于玩具、时尚的一些产品，我们是可以去基于这些 IP 去做更多关于快乐的事情。我们认为这是一个我们认为很大的方向，所以说对于我们来讲的话，未来我们要做大更多的产品和服务，会聚焦快乐的一个点上。
今年因为疫情我们减少了 30%的潮玩展门票供应，但是剩下 70%的票在线上销售的时候只用了 4 秒就卖完了。我们其实用了很多种方法，就是希望大家减少排队或者在夜里就来排队，但即使是这样子，昨天晚上还有 1400 个人在凌晨就过来排队。
我有时候也在想为什么会大家这么喜欢潮玩文化。我们非常开心地看到每一年的潮玩展都会看到非常专注的、以前没有见到的作品，好像艺术家都迸发出来了非常强大的创造力，粉丝也爆发出来一个非常强大的激情。
我就觉得其实任何一个文化它都有它的黄金年代，不管是摇滚还是雕塑都有它们的黄金年代。我觉得文化其实就相当于是一张白纸一样，我觉得现在就相当于是潮玩的黄金年代。
当然，我们觉得未来潮玩也会遇到问题，在座有很多潮玩艺术家，比方说在几年前潮玩就像是一张很干净的白纸，有可能你画一个什么东西都会引起大家的不同，你哪怕就画个点，然后你的作品也会跳出来的，但是慢慢当这张白纸越画越满的时候，你怎么才能去做出来独特的作品出来，依旧能够跳出来。我觉得也许创作的黄金年代很短暂，但我觉得应该现在来看的话，这张白纸是还有很大的空间留给大家创作。
有一句话我很喜欢，“一幅画它没有任何实际功能，因此它才能够经受住时间的考验，功能意味着暂时的和与生俱来的退化性，艺术更接近永恒。”
我以前其实一直在想为什么一些奢侈品喜欢与很多艺术家和头部的设计师合作，后来我才发现其实大家都有一个共识，大家认为艺术才是永恒的。我觉得潮玩其实
是一个非常好的方式，我们通过潮流玩具的表现方式，有可能会深入地影响在中国学习艺术和设计的群体，因为潮玩是一个非常纯粹的作品，它没有任何功能，它不是一个优盘或者杯子，它就是艺术本身。作为设计师和艺术家来讲，他也不
需要考虑它的功能和使用，他也不像以前一样如果有一个很好的作品但没有人购买，最终只能把作品印在手机壳上、衣服上，然后来增加别人的附加值。
我自己觉得在一定程度上，潮玩会对未来的艺术设计产生非常深刻的影响。我觉得潮玩会诞生出来非常优秀的设计师甚至艺术家，因为潮玩真的非常的纯粹，没有任何的功能，它可以诞生出来非常永恒的一些东西。最后，我们就发现潮玩可能慢慢地就会形成一种文化。
“文化，是一种成为习惯的精神价值和生活方式，它的最终成果是集体人格。”前段时间我读余秋雨老师的《文化苦旅》，我发现其实他在很多年前已经对文化有个非常准确的定义。
我觉得随着中国的发展，年轻人会寻找很多不一样的方式来表达自己，然后大家都会有各种各样的一些需求，可能是要解决存在感的需求、炫耀的需求、社交的需求，我们就觉得它会形成一个个的精神部落，然后甚至每一个小的部落它都有它
自己的部落载体，或者说它部落的货币，有些部落是通过球鞋来解决问题，有些是通过潮玩，有些是通过茅台，有些通过可能游戏道具。
我们发现其实年轻人群体一开始诞生出来一个个的部落，然后大家去追求，就是在这样一个相互认文化当中，大家形成一种集体意识和相互认可，让自己出舒服的一种生活方式。我觉得这是一个趋势，未来的话我相信会有越来越多的这样一个所谓的精神的部落存在，大家会通过各自部落的元素或者所谓的部落货币，解决自己非常丰富的、各种各样的需求。
最后我觉得泡泡玛特作为行业的一份子，我们也希望能够去推动行业健康和有序的发展，现在行业出现了各种各样的问题，包括了产品品质、相互抄袭，我们还是希望能够用我们的力量，大家做一个更加健康的平台，一起去推动潮玩文化在中国的发展。我自己为什么喜欢做玩具，因为我觉得玩具是一个非常美好的事情，所以我们也希望能够通过我们的努力能够给这个世界多一点点快乐，能够让大家也会觉得生活是很快乐的。
我们也积极地参与了很多社会活动，在新冠疫情爆发之后，我们也第一时间给武汉捐了 1000 万，我们也与公益组织一起通过潮玩解决一些问题，我们希望未来大家一起通过我们的努力，通过玩具给社会带来更多的美好。
我觉得未来是一个全球化市场，我们上个月刚刚在韩国开了我们第一家的直营门店，下个月新加坡的第一家门店也会开，未来我们相信我们会在更多的地方，因为现在已经有大概 20 个国家和地区都能够买到我们的一个产品，希望有一天我们能够走向全球。
之前很多人说泡泡玛特是不是要做中国的万代或者说做中国的乐高，当然我们也说过我们的梦想是要做中国的迪士尼。后来，我觉得我们其实要做的是中国的泡泡
玛特，我们要走我们自己的路，我们希望能够用我们自己的方式和自己的方法创造出来很多大家喜欢的 IP，希望通过自己的努力能够去做出来更多更棒的产品和服务，传递很多美好的给到大家，让更多的人通过我们获得更多的快乐。最终，我们希望潮流玩具行业能在全球有影响力，有朝一日我们也能发展成为一家伟大的企业。
谢谢大家。
Richard Yao 