本文原创于2018年9月2日
这个行业已经变天了，相信这个行业的从业人员肯定都有切身的体会，而目前留在这个行业的人，都是至少对这个行业有所情怀的人了。太多太多进这个行业溜一圈的人，真的是“眼看他起高楼，眼看他楼塌了”，速度太快了。
而这个行业的发展方向，这里笔者直接给出自己的看法：行业即将告别粗放的、肆意的、混乱的“割韭菜”的局面，转而向规模的、精细的、专业的资产管理方向转变，就算是割韭菜，镰刀也不再民间团队手中了，那割的也是大葱了，具体你懂的。
下面分段阐述。
外汇经纪商：
16年、17年，是中国外汇行业难得的黄金发展阶段，尤其是17年，各地的金融博览会，参展方几乎清一色的外汇经纪商。在金融这个领域，如果展会被一个行业所垄断，那么很快，这个行业的寒冬马上就要来了，一如前面的P2P，现在轮到外汇经纪商了，到18年，环境急转直下，国际老平台，或者早先就很低调，在国内没有销售部门，那保持原样，冲击倒还好一些；还有一些平台，裁撤中国办公室，纷纷出海，比如澳汇搬到迪拜，万致搬回悉尼，他们在国内已经经营了一段时间，口碑有了，品牌有了，客户也有了，而且早早闻到空气中味道不对，尽早抽身了，这是非常明智的。还有一些平台，不管不问，做到不能做为止，至于说不清的地方性白标，基本上都要消失在时间的长河里了。
而还有一些另类，最能体现粗放的，也是行业危害最大的，就是资金盘，早跑路的IGOFX，给行业造成非常不好的影响，现在还在做的PTFX，不知道能撑到什么时候，还有海汇，迟早也是一样，这几个算是大的，还有一些小平台在赶末班车，准备捞一把，搞各种各样的模式。玩套路，中国人真的是聪明过了头了。
IB：
代理商是这个市场的重要参与环节，这个市场能迅速做大，IB们功不可没，但是，一定程度上，市场也坏在IB手里。大资金进到外汇市场，是之前现货大宗不能做了，现货老板们都涌入外汇行业，模式几乎一样，产品从内盘换到外盘而已，一样做，很多IB为了追求利润最大化，风险最小化，或者自己搭一个白标，或者找平台拿头寸，与客户对赌，反正散客交易，几乎95%以上是亏损出来的，这个赚钱速度太快了，简直是暴利，世上没有几个产业利润比这个再高了，这些IB们已经习惯了赚快钱了，再让他们赚慢钱，已经适应不了了，各种套路玩的溜的很，以至于有些经纪商专门针对这些IB也玩起套路，什么多变清算等等，行业内的朋友都明白说的是谁谁谁，这里不点名说。反而市场正常拓展的IB完全跟不上节奏，相比之下，完全不赚钱，很难生存下去。
而大量的IB，人是跟着资本在跑的，当现货不能做了，纷纷跑到外汇来了，当外汇行业收紧了，纷纷出逃，跑到个股期权、跑到区块链去了，而这两块国家也在打压，大家的日子都不好过。
媒体与投教：
媒体与投教，基本上是增加了外汇行业知识透明度与客户专业度，都是比较有益的。很多自媒体也活的比较滋润，但是随着行业从业的各个角色都减少了，媒体的合作层面一下子少了很多，广告费会减少很多，投教的合作方也会减少，少了IB的推广、媒体的推广，政策的收紧，客户也会少非常多，媒体与投教，虽然本身的份额比较小，但是后面会更小，得好好谋划出路。
支付通道：
支付通道真是行业发展的一大掣肘，很多时候，对于客户来说，平台是命门，找不到好的平台，或者平台不给出金，但是对于平台来说，支付通道也是命门，三方支付本来就是私下偷偷的接的外汇经纪商，如果三方被查，直接冻结平台的资金，三方如果跑路，平台真是一点辙都没有，相信各个平台多多少少都在支付上有吃过亏。到目前为止，能接的三方已经非常少了，而且时刻面临着无通道可用的局面。
技术方及其他：
不管是平台搭建、跟单社区搭建，EA开发，CRM系统开发，同理，大家都得勒紧裤腰带过日子。
最大的变数，是金融收紧，国家队要进场了，一如之前的原油期货了，虽然一个是现货一个是期货，期货是有一个交易所的，但是现货则没有一个固定的交易所，所有的外汇经纪商只不过是一个中介机构，这样很不利于国家的金融管控，因此要成立一个期货，集中在一个地方。届时，几乎都是机构客户在玩了，普通散户就玩不起了。中国的金融监管政策是远远落后的，其实又何止金融监管，法律法规全部是滞后的。
除了国家队的玩法，民间还能怎么玩呢？9月1号凌晨，中国互联网金融协会发了一个文，明确说明凡未经批准的机构擅自开展外汇按金（保证金）的，均属于违法行为，引用的条文却是1994年的165号文，24年前中国应该刚刚出现外汇保证金业务，而24年间，中国并未有一条律法更新来适应这个市场。
零售市场来看，国内肯定是做不了了，那只能是绕道海外了，散客依旧可以直接去海外平台开户，比如福汇、嘉盛这些大平台，亦或者澳汇、万致这样已经在中国有客户存量，但是办公室设在海外的平台，只要能够解决资金出入境问题即可，毕竟在国外，外汇保证金业务是合法的。不过零售市场，终究是韭菜市场。
如果要摆脱韭菜市场，散户就不应该入场直接交易，而且这也应该是未来的趋势，在欧美金融发达的市场，就是机构、基金公司来交易的，很少有散户去做投资买卖，但是，谁让中国的韭菜们长的太茂盛了，不仅仅被外汇市场收割，股票市场、P2P市场、区块链市场，都是一样。中国的投资者亟需迅速的成长起来，理性起来。
有实力的公司，可以借道海外，在海外发行私募产品，这样资金才可以进入外汇交易市场，而国内的机构资金是进不到外汇市场的。海外的私募产品，或者在香港拿到证监会的9号牌，就是资产管理牌照，推出基金理财产品，然后在上海自贸区或者深圳前海成立公司来进行海外私募基金的销售，这样可以在法务流程上走的通。如果是境内资金，依旧需要解决资金出入境的问题，如果是海外资金，那是最好了，不过这方面，相信上有政策，下有对策，控制体量，不要让上面太注意，否则，又是一个麻烦事。
另外，有实力的团队，还是可以自己来玩，但是玩法和散户就不一样了，在期货市场上用一部分资金来控制行情，在现货市场上进行利润的收割，这是正规的玩法，也是机构的玩法，开户、资金尽可以在海外进行，具体的这里不展开。以前以为这种玩法只有国际的对冲基金、银行才会这么操作，近来听说国内已经有团队这么玩了，中国人真是厉害的。
上面两段，如果看到这篇文章的朋友已经在做了，或者有意向超这个方向发展，可以联系笔者来进行合作，联系方式见最下方。
啰啰嗦嗦，说了这许多废话，可能还有一些废话之前有想到，但是文章写着写着忘记了的，毕竟春江水暖鸭先知，在行业里的朋友早就有自己的认识了，有很多也很早就做了布局了。
感谢看官读此文，耽误了大家时间，致谢。
Richard Yao 