本文原创于2017年11月8日。
代理商，是外汇行业的重要组成部分，他们要不手里有客户资源，要不有兴趣在外汇行业做一个长久的发展，不过很多代理商对这个行业并不是特别懂，很多代理商擅长的是搞定客户，并不是搞定账户，当然，也有部分代理商自身就是交易高手，也操盘的团队资源，不过，相信大部分的代理商的优势还是在客户资源这方面，那么，代理商究竟需要哪些东西，才能更好的拓展市场呢？我们可以借这个机会来大概梳理一下。
代理，代理，代理的肯定是平台，那么，第一需要有好的平台。然而，目前市场上平台可以说是最多的了，大大小小的加起来，就算没有一千个，也绝对不少于500个，这还是非常保守的估计。做平台有很多好处，可以拥有客户的资金（不展开说，懂行的自然懂），人人都想成为券商，然而，这么多券商，笔者目前没有发现一个是十分完美的，当然了，每个人有每个人的需求，大家的需求点都不一样，但是现在没有一个公立的平台的评级加筛选机构，而且做这个事情的最好是一个公立的第三方来做，目前可能最合适来做这个事情的应该是FX168这种媒体或者是FX110，不过刚才笔者分别登录了这两个网站，并没有看到笔者想要的功能，虽然两家分别有经纪商的评级与选平台的功能，但是不够完善。笔者来说说客户的需求是怎么样的，先上一个图：
这里是京东的一个商品筛选界面，做个例子，哈，帮京东打个广告。我需要买电脑，于是，我开始搜索电脑，跳出这样一个界面，分别有品牌、整机、配件、处理器、内存、CPU等各种选项可以选择，而且可以多选。想一想，我们把各家平台的所有信息，比如监管、账户类型、点差、返佣、杠杆、出入金时间、代理层级、是否支持加点，是否支持加外佣，是否支持剥头皮，是否支持锁单，是否支持pamm、mam多账户体系等等各方面信息做一个汇总，然后在前台可以让客户去筛选，也做一个京东这样的界面，只不过把品牌换成监管，把整机换成账户类型，等等。
这其实是一个非常简单的功能，很容易实现，即对平台做了一个梳理了，也非常方便代理商根据自己的需求来选择合适的平台，但是，目前没有看到有哪家在做这个事情。笔者先写在这里，如果后面依旧没人做，那笔者的项目上线后，笔者自己来做，不费多少工夫，导导流量也是好的。
第二，平台已经有了（如果已经选择好了的话），那用什么手法来开发客户呢？这个等于是增值服务了，以下要说的几个可能都属于增值服务的范畴。
传统的代理商，可能想到的是直播室、喊单。直播室前面一段时间一度受到打压，推广受到影响（你懂的），而且直播室的质量非常参差不齐，笔者一直不是很看好直播室这个方法，这里可能要得罪一批人了，直播室的分析师也是良莠不齐，是卖嘴的，怎么说都对，对增加客户粘性是有帮助的，对帮助客户成长几乎是没有什么好处，有些直播室为了自己个人以及公司的利润，会故意让顾客下重仓，故意让客户亏损，而且直播室需要大量的人来进行维护，无法做到标准化和规模化。
喊单，以前笔者也认为是分析师来实时喊单，微信群、QQ群来喊单，这个还是直播室的玩法。不过最近笔者接触到一个新的模式，不用人来实时喊，有一个平台（非经纪商平台），盘手、分析师可以在这个平台上喊出他的单子，通过在线的方式来呈现，并且对喊出的单子有一定的要求限制，不显示仓位手数，然后对所有的单子进行系统统计，用标准来进行量化，如果某个喊单者成绩太差，触碰到某个标准的下线，系统会自动下线这个喊单者。客户可以根据历史去筛选满足自己需求的喊单者，订阅他的喊单。这个是可以量化的，做到规模化的，利用互联网大数据，来进行信息的整合。这个笔者已经在做了，不久会和笔者的项目一起上线，敬请期待吧。
第三，很多客户是没有时间来做单的，让他去听直播室，让他去看喊单，他都没时间，那怎么办？交易必须自动化，先说第一个，跟单。跟单相信很多人已经有过了解了，笔者也曾经写过不少文章来说这一块的事情，阐述跟单的各方面优劣。那这里就不展开了，笔者的跟单项目也在筹措中，不久会上线的。
第四，实现自动化交易不仅有跟单，还是EA，自动化程序交易，把电脑开着，交易软件打开，EA程序设置好，参数设置好，电脑会自动去执行下单，平仓等动作。这个目前是笔者项目中的一个重头戏，现在在后台开发中，马上可以测试了，不久也会上线。请稍等了，到时候会有各种不同类型的EA来满足不同客户，不同代理商的不同需求。
第五，交易是有风险的，相信谁都知道，前面的不管是喊单、跟单、EA自动交易，全部是客户自己交易，或者代理商代操作（涉及一定的法律风险），都是有风险的。但是市场上大部分的投资者是不愿意承担任何风险的，有没有收益先放一边，至少得保证本金的安全。这就牵扯到资管项目了，有实力的代理商需要合作几个有实力的资管公司，给客户做保本保收益的服务。资管也是一个比较大的话题，这里不展开了。当然，资管板块未来笔者的项目也会上，但是属于相对远期的规划。
第六，线下沙龙，线下培训、讲座，这个是投资者教育板块，目前市场上有专门的培训公司在做了，沙龙、讲座等，很多大的平台有对代理商的扶持，里面会涉及到这方面。小的代理商，自己去做培训有点难，可能自己还不懂呢，大的代理商，可以去找平台寻求支持，或者自己做一个资源整合。这些方面，笔者的项目会规矩情况来看，如果有客户群体需求，资源是不缺的，可能会整合整合，找一个合适的途径来上线。
其他的比如信息资源，经纪商优劣、合规性等等，市场上已经大量的公司在做了就不展开了。
先写这么多吧，其实是打了不少广告。哈哈
Richard Yao 